こんにちは、リョウです。
Webメディアを長く運営していると、ときどき企業や他メディアから、
「弊社のサービスを記事内で紹介していただけませんか？」
という連絡をいただくことがあります。
いわゆる相互リンクの提案です。
以前の記事では、僕自身が積極的に被リンク営業をしていないにもかかわらず、サイトを長く育ててきた結果、企業やメディア側から掲載依頼が届くようになった、という話を書きました。
ただ、実際のメディア運営では、
「依頼が来た。ではリンクを貼ろう」
で終わりではありません。
むしろ僕が最近大事だと感じているのは、その後です。
そのリンクを、記事のどこに入れるのか。
ここを適当にすると、せっかく積み上げてきた記事が一気に広告っぽくなります。
逆に、読者の次の行動につながる場所へ自然に置くことができれば、外部リンクは記事の価値を補完してくれます。
今回は、RYO英会話ジムに実際に届いた相互掲載の依頼を例に、
「リンクを貼る」のではなく「文脈に接続する」
という、僕なりのメディア運営の考え方を書いてみます。
今回は履歴書・職務経歴書サービスから掲載依頼が届いた
今回ご連絡をいただいたのは、履歴書・職務経歴書をテンプレートから作成できるサービス「サクレキ」を運営されている企業からでした。
先方からは、
「こちらのサイトでRYO英会話ジムを紹介するので、RYO英会話ジムの記事内でもサクレキを紹介してもらえないか」
という内容のご提案をいただきました。
そして実際に、先方では外資系の職務経歴書に関する記事からRYO英会話ジムを掲載していただきました。
こちらとしても、
- 英語面接
- 外資系企業
- 海外転職
- 履歴書・職務経歴書
- キャリア
というテーマはかなり近いです。
そのため、相互掲載自体には違和感がありませんでした。
ただ、一つ考えなければならなかったことがあります。
RYO英会話ジム側の記事の、どこに入れるのが一番自然なのか？
です。
「記事の最後に入れればいい」ではなかった
最初に考えやすいのは、記事の最後です。
本文を書き終えたあとに、
「履歴書・職務経歴書を作りたい方には、こちらのサービスもおすすめです」
と紹介する。
作業としては一番簡単です。
ただ、今回掲載することになった記事には、すでに最後にRYO英会話ジムの無料体験への導線がありました。
記事を読んで、
「英語面接の対策をしたい」
「実際にアウトプットの練習をしたい」
と思った人に、無料体験を案内する流れです。
そこへ突然、
「ちなみに履歴書作成サービスはこちら」
と入れてしまうと、読者の行動が分散します。
それ以上に、
「相互リンクのために最後へ追加したんだな」
という感じが出てしまいます。
SEOのためにリンクを置くことを優先して、記事そのものが不自然になってしまったら本末転倒です。
そこで今回は、最後には入れませんでした。
先に「サービス」ではなく「読者の課題」を探す
では、どう考えたのか。
僕の場合、
「このサービスをどこに紹介できるだろう？」
ではなく、
「この記事の中で、このサービスが読者の役に立つ瞬間はどこだろう？」
と考えます。
この違いは小さく見えますが、かなり重要です。
今回の記事は、実際に海外企業の英語面接に合格した生徒さんの事例を紹介したものでした。
その中で僕が伝えていたのが、
英語面接では英語力だけではなく、
- 自分の経験を整理する
- 相手が求めている能力を理解する
- 自分の経験と求人をつなげる
- それを英語でアウトプットする
というプロセスが大切だという話です。
ここで接点が見つかりました。
履歴書や職務経歴書を作ることも、
自分のキャリアや経験、実績を整理する作業
だからです。
英語面接と履歴書作成。
一見すると別のテーマですが、
「自分の経験を棚卸しして、相手に伝わる形にする」
という意味では同じ流れの中にあります。
そこで、このセクションの中へサクレキの紹介を入れることにしました。
実際にはこんな流れで入れた
もともとの記事には、こんな内容がありました。
経験豊富な方ほど、「話せる材料」はたくさん持っています。
問題は、その材料を英語面接で伝わる形に整理できているかどうか。
この直後です。
ここから、
転職活動では面接だけではなく、履歴書・職務経歴書を作る段階でも、自分の経験やスキルを整理することが大切。
↓
一から応募書類を作るのが大変なら、テンプレートから履歴書・職務経歴書を作れる「サクレキ」のようなサービスもある。
↓
応募書類を作る過程で経験を棚卸ししておくことは、その後の面接準備にもつながる。
という流れにしました。
これなら、リンクがなくても文章として成立します。
そしてリンクがあることで、
「実際に応募書類を作りたい人」が次の行動に移れる。
僕は外部リンクを入れるとき、こういう状態が理想だと思っています。
良い外部リンクは「話を中断しない」
Web記事を読んでいると、突然こんな文章が入っていることがあります。
「おすすめサービスはこちら！」
それまで全然違う話をしていたのに、急に商品や企業の紹介が始まる。
読者からすると、
「あ、広告だな」
と感じます。
もちろん広告そのものが悪いわけではありません。
僕自身、Webメディアはビジネスとして運営しています。
アフィリエイトも広告も、自社サービスへの導線もあります。
ただ、
収益化することと、読者体験を壊すことは別です。
特に長期的にメディアを育てたいなら、
「どうすればリンクをクリックしてもらえるか？」
より先に、
「この記事を読んでいる人にとって、ここでこの情報が出てくるのは自然か？」
を見るほうがいいと思っています。
相互リンク案件で僕が最近見る3つのポイント
今回のような依頼を受けたとき、僕は大きく3つを考えます。
1. サイト同士に接点があるか
まず大前提です。
どれだけ条件が良くても、まったく関連性のないサイトを無理に紹介することは基本的にしません。
今回であれば、
RYO英会話ジム
→ 英語面接・海外転職
サクレキ
→ 履歴書・職務経歴書・転職
なので、読者層にもテーマにも接点があります。
2. 既存記事の中に自然な接続点があるか
次に見るのがここです。
今回なら、
「英語面接」
から直接、
「履歴書作成サービス」
へつないだわけではありません。
その間に、
「自分の経験を整理する」
という共通テーマがあります。
この一段階があるだけで、文章の自然さはかなり変わります。
3. 自分の本来のCTAを邪魔しないか
これは意外と重要です。
メディアには、それぞれ目的があります。
RYO英会話ジムの記事なら、最終的には英語に悩んでいる人へサービスを知ってもらうことも目的の一つです。
その重要な導線の直前や直後に別サービスを大量に置けば、自分のビジネスの導線まで弱くなります。
だから、
「外部サイトをどこに置くか」は、内部導線の設計でもある
と思っています。
単純なSEOの話だけではありません。
SEOだけを考えると、記事が少しずつ壊れていく
Webサイトを運営していると、
「このキーワードを入れたい」
「このページから内部リンクを送りたい」
「この企業へ外部リンクを出したい」
「このCTAを追加したい」
と、後からいろいろな要素が増えていきます。
一つひとつは小さな変更です。
でも、それを何年も繰り返すと、
最初は読みやすかった記事が、リンクとCTAだらけになる
ことがあります。
僕も長くWebサイトを運営してきたので、これは常に気をつけています。
SEO施策を重ねているはずなのに、結果として記事が読みにくくなる。
これは長期的には良くないと思っています。
だから最近は、
「リンクを追加できる場所」
ではなく、
「リンクを追加することで情報が完成する場所」
を探すようにしています。
Web運営は、結局「編集」の積み重ね
SEOというと、
- キーワード選定
- 検索順位
- 被リンク
- ドメイン評価
- 内部リンク
などの話になりがちです。
もちろん、どれも大切です。
ただ、実際に何年もメディアを運営していると、それと同じくらい重要なのが、
編集する力
だと感じます。
どの記事に入れるか。
どの段落に入れるか。
何を削るか。
どこまで説明するか。
どこでは紹介しないか。
こうした小さな判断の積み重ねで、Webサイト全体の読みやすさや信頼感は変わってきます。
今回の相互リンクも、作業自体は一つリンクを追加しただけです。
でも、
「一番自然な場所はどこか？」
を考えることには、意外と価値があります。
ノマド的な働き方ほど、こういう小さな資産を大切にしたい
僕は海外を移動しながらオンラインで仕事をしています。
だからこそ、
一度やった仕事が、その場限りで終わらず、あとからも働いてくれる状態
をできるだけ作りたいと思っています。
記事を書く。
検索から読まれる。
企業から見つけてもらう。
他メディアで紹介される。
そこから新しい読者が来る。
さらに既存記事を改善する。
こうしたことが少しずつ積み重なって、メディア自体が資産になっていきます。
ただ、そのためには、
「被リンクが増えれば何でもいい」
ではなく、
一つひとつの記事の質を守りながら育てること
も必要です。
短期的なSEO施策より、僕はそのほうが長く効いてくると思っています。
まとめ｜リンクを貼るのではなく、文脈をつなぐ
今回の相互リンク案件を対応しながら、改めて感じたことがあります。
外部リンクを自然に入れるコツは、
「サービスを紹介できる場所」を探さないこと。
代わりに、
「そのサービスが読者の次の課題を解決できる場所」を探すこと。
です。
今回なら、
英語面接
↓
自分の経験を整理する
↓
応募書類にも経験を整理する必要がある
↓
履歴書・職務経歴書作成サービス
という流れがありました。
だから自然につながりました。
Webメディアを運営していると、SEO、収益化、提携、相互リンクなど、いろいろな話が入ってきます。
そのたびに何かを足していくだけでは、サイトは少しずつ散らかっていきます。
だから僕は、
「これを追加したら、この記事は読者にとって本当に良くなるか？」
を一度考えるようにしています。
リンク一本でも、考え方次第でただのSEO施策にもなれば、記事を補完する情報にもなります。
長くメディアを育てるなら、この小さな違いを大切にしたいと思っています。
以前書いた「被リンク営業をほぼせずに、自然とメディア掲載が増えた話」では、そもそもなぜ企業側から相互掲載の相談が来るようになったのかについて詳しく書いています。
今回の記事とあわせて読むと、
「メディアを育てる → 依頼が来る → 良い提携だけを選ぶ → 記事へ自然に組み込む」
という僕なりのWebメディア運営の流れが分かりやすいと思います。
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