こんにちは、リョウです！
2020年から海外ノマドとして生活しながら、オンラインで英語コーチング事業を運営しています。
最近、YouTubeで「2027年、フリーランス大失業が始まる」という刺激的なタイトルの動画を見かけました。
さらにコメント欄には、今後はパソコンを使った仕事がなくなり、外で働く仕事のほうが稼げるようになる、といった意見もありました。
確かに、AIの進化を見ていると、そう考えたくなる気持ちもわかります。
実際、文章作成、翻訳、画像制作、Webサイト制作など、以前は専門スキルが必要だった仕事の多くを、AIが驚くほど短時間でこなせるようになりました。
ただ、僕は少し違う見方をしています。
AIによってフリーランスの仕事がすべてなくなるとは思いません。しかし、仕事を獲得し、利益を出し続けることは、今後さらに難しくなる可能性があります。
そして、本当に難しいのはAIを使いこなすことではありません。
AIを使って作ったサービスや商品を、どうやってお客さんに見つけてもらい、お金を払ってもらうか。
ここが、これからのオンライン起業家にとって最大の課題になると感じています。
今回は、実際にオンライン事業を運営してきた経験をもとに、AI時代のフリーランスの未来について考えてみたいと思います。
- 1 1. 「2027年にフリーランスが大失業する」は少し極端だと思う
- 2 2. AI時代は「サービスを作ること」より「売ること」が難しくなる
- 3 3. 長年SEOで集客してきた僕が感じる、検索集客の変化
- 4 4. SNSでファンを作れば解決する？それも簡単ではない
- 5 5. AIが無料で教えてくれる時代に、英語コーチングは必要なのか？
- 6 6. 良いサービスを作っても、集客できなければ意味がない
- 7 7. AI時代に差がつくのは「継続力」と「生産性」
- 8 8. デジタルノマドも「自由に働ける」だけでは難しくなる
- 9 9. 2027年以降、個人起業家が本当に意識すべきこと
- 10 10. これからのフリーランスは「仕事をこなす力」だけでは生き残れない
- 11 まとめ｜AI時代でも、自分の事業を育て続ける
1. 「2027年にフリーランスが大失業する」は少し極端だと思う
最初に結論をお伝えすると、僕は2027年に突然フリーランスの大量失業が起こると断言することには慎重です。
そもそも、なぜ2027年なのか。
その年を境に、フリーランスの仕事が一斉になくなるという確かな根拠がなければ、あくまで一つの予測にすぎません。
ただし、AIによって仕事の価値が変わっていることは事実です。
例えば、以前はブログ記事を1本書くのに何時間もかかっていました。
今ではAIを活用すれば、構成案や下書きを短時間で作れます。
翻訳や資料作成も同じです。
これまで時間をかけて提供していたサービスを、AIによって短時間・低コストで提供できるようになってきました。
当然、これまでと同じ作業に同じ金額を払ってもらえるとは限りません。
一方で、AIを活用して新しいサービスを作ったり、仕事の生産性を高めたりする人も出てきます。
つまり、仕事が単純になくなるというより、仕事の内容と価値が変わっていくということです。
僕が2027年以降に起こると考えているのは、「フリーランスの一斉失業」よりも、収益を伸ばせる人と、価格競争に巻き込まれる人の二極化です。
2. AI時代は「サービスを作ること」より「売ること」が難しくなる
僕が一番懸念しているのは、ここです。
今は、AIを使えば個人でもさまざまなことができます。
Webサイトを作る。ブログ記事を書く。SNSの投稿を作る。動画を編集する。オンライン教材を作る。
以前なら外注したり、何年もかけて習得したりする必要があったことを、個人がかなりのスピードで進められるようになりました。
これは素晴らしい進化です。
ただ、ビジネスの視点で見ると、別の問題が生まれます。
誰でも商品やサービスを作りやすくなるということは、競争相手も増えやすくなるということです。
しかも、サービスの供給が増えたからといって、お客さんの数や予算が同じ割合で増えるわけではありません。
例えば、オンライン講座を作ること自体は、以前より簡単になっています。
しかし、講座を公開すれば売れるわけではありません。
むしろ、似たような商品が増えれば増えるほど、お客さんは「どれを選べばいいのかわからない」という状態になります。
そうなると、単に良い商品を作るだけでは足りません。
誰に向けた商品なのか。どんな悩みを解決できるのか。なぜ他の商品ではなく、その商品を選ぶ必要があるのか。
これらを伝える力が必要になります。
AIによって商品を作るハードルは下がっても、商品を売るハードルまで下がるとは限らない。
僕は、ここがAI時代の個人起業における大きな落とし穴だと思っています。
3. 長年SEOで集客してきた僕が感じる、検索集客の変化
僕は2019年に「RYO英会話ジム」を立ち上げ、これまでWebサイトを中心に集客してきました。
現在も、英語学習に関する記事を継続的に制作しています。
過去に公開した記事は数千本にのぼり、Webサイト全体では月間6万PV前後のアクセスがあります。
このように、検索エンジンを通じてお客さんに見つけてもらう方法は、僕の事業にとって重要な集客手段でした。
なぜSNSより検索を重視してきたのか。
それは、検索する人には、その瞬間に何かを知りたい、あるいは解決したいという目的があるからです。
例えば、「英語 会議 発言できない」と検索する人は、仕事で英語を話すことに悩んでいる可能性があります。
一方、InstagramやYouTubeで英語学習のショート動画を見ている人は、必ずしも今すぐ英語を学びたいわけではありません。
なんとなく動画を見ている人もいるでしょう。
もちろん、SNSにも強みはあります。
ただ、実際に検索経由で顧客を獲得してきた経験から、僕は今でも検索集客には十分な価値があると考えています。
しかし、ここ数年で大きな変化を感じています。
それがAI検索の普及です。
以前なら、英語の表現を知りたい人はGoogleで検索し、ブログ記事を読んでいました。
ところが今は、AIに質問すれば、その場で答えを得られるケースが増えています。
検索結果にもAIが生成した回答が表示され、サイトを訪問しなくても疑問を解決できるようになってきました。
これは情報を提供するWebメディアにとって、決して小さな変化ではありません。
実際、僕のサイトでもAI検索に引用される機会はありますが、それがそのまま問い合わせや売上につながるわけではありません。
さらに気になっているのは、無料体験ページへのアクセスが増えているにもかかわらず、問い合わせが思うように伸びていないことです。
もちろん、原因がAI検索だけにあるとは考えていません。
検索する人の目的、サービスへの関心、料金、申し込みまでの手間など、さまざまな要因が考えられます。
それでも、一つはっきりしていることがあります。
アクセスを集めることと、お客さんを獲得することは、別の問題だということです。
以前よりも、この違いを強く意識するようになりました。
4. SNSでファンを作れば解決する？それも簡単ではない
SEOが難しくなっているなら、SNSでファンを増やせばいい。
これは自然な考え方だと思います。
僕自身もInstagram、YouTube、LinkedIn、Threadsなどで発信を続けています。
過去には公式LINEも運用し、約510人の方に友だち追加していただきました。
しかし、ショート動画などを配信しても、期待したほどの反応はありませんでした。
そのため、現在は公式LINEでの積極的な配信を停止しています。
もちろん、発信内容や届け方を改善すれば、結果は変わるかもしれません。
ただ、ここで感じたのは、フォロワーや登録者がいることと、商品を購入してくれることはまったく別だということです。
例えば、英語学習のアカウントに1万人のフォロワーがいたとします。
しかし、その大半が無料で英語を勉強したい人だったらどうでしょうか。
数十万円の英語コーチングを購入してもらうのは簡単ではありません。
一方、フォロワーが300人しかいなくても、その中に海外赴任や英語会議で困っている人がいれば、サービスを必要としてもらえる可能性があります。
大切なのはフォロワー数そのものではなく、自分の商品を必要としている人との接点です。
ただし、ここにも難しさがあります。
ファンになってもらうことと、お金を払ってもらうことの間には、かなり大きな壁があります。
人柄が好きだからフォローする。
投稿が役に立つから保存する。
でも、今すぐお金を払ってサービスを受けたいわけではない。
これはごく自然なことです。
だから僕は、SNSを否定するつもりはありませんが、SNSのファンづくりだけに集客を依存するのも危険だと思っています。
SNSは信頼を積み上げる場所。検索は課題を抱えた人に見つけてもらう場所。
それぞれの役割を理解して使い分けるほうが、僕のような小規模事業者には合っていると感じています。
5. AIが無料で教えてくれる時代に、英語コーチングは必要なのか？
これは、僕自身の事業にも直結する問題です。
今ではAIに英語の質問ができます。
英文を添削してもらうこともできますし、英会話の練習相手になってもらうこともできます。
以前なら英語講師に質問しなければわからなかったことも、AIを使えば解決できる場面が増えました。
では、人間による英語コーチングは必要なくなるのでしょうか。
僕は、そうは考えていません。
ただし、「英語を教えてくれる」という価値だけでは、今後の競争は厳しくなると思います。
RYO英会話ジムでは、受講生が話した英語をリアルタイムで見える化し、その場で添削・改善するレッスンを提供しています。
さらに、復習や音読、ライティング課題などを通じて、学んだ内容を定着させる仕組みを作っています。
このレッスンフローは、今後も継続するつもりです。
なぜなら、英語学習で重要なのは、正しい表現を知ることだけではないからです。
実際の会話で、自分の考えを自然に伝えられるようになること。
ここにこそ、学習の目的があると思っています。
例えば、AIが自然な英文を提案してくれたとしても、それを仕事の会議で瞬時に使えるかどうかは別問題です。
相手の反応を聞き取り、その場で考え、言葉を選び、会話を続ける。
こうした実践的な力は、知識を得るだけでは身につきません。
もちろん、AIでも会話練習やフィードバックはできます。
だからこそ、人間の講師が提供する価値も進化させる必要があります。
単なる添削ではなく、個人の課題を見極め、適切な練習を提供し、成長まで伴走する。
「英語を添削してもらえるサービス」ではなく、「実際に英語を使えるようになるためのトレーニングサービス」へ。
この方向性は、今後も大切にしていきたいと考えています。
6. 良いサービスを作っても、集客できなければ意味がない
ここまで話してきたことは、すべて一つの課題につながっています。
それが集客です。
いくらサービスの質が高くても、お客さんに見つけてもらえなければ売上にはつながりません。
どれだけ丁寧に指導していても、実際に体験してもらえなければ、その価値は伝わりません。
僕自身、これまで何度もWebサイトを改善してきました。
最近もトップページや無料体験ページをリニューアルし、AI時代におけるサービスの価値を伝えるため、コンセプトや訴求を見直しています。
例えば、単に「発言を添削する」という機能を伝えるのではなく、「相手との会話で伝えたいことを伝えきる」という成果を中心に据えるようにしています。
ただ、LPを改善したからといって、必ず申し込みが増えるとは限りません。
これは実際に事業を運営していると痛感します。
そもそもサービスを必要としている人に届いているのか。
無料体験の内容は十分に伝わっているのか。
申し込みまでの手続きに問題はないのか。
料金に対して価値を感じてもらえているのか。
こうしたことを一つずつ検証する必要があります。
僕が最近特に意識しているのは、コンテンツの生産量を増やすことと、売上につながる仕組みを改善することを分けて考えることです。
アクセスが伸びないなら、コンテンツの改善が必要かもしれません。
でも、アクセスがあるのに申し込みが増えないなら、解決すべき課題は別にあるはずです。
ここを見誤ると、どれだけ努力しても成果につながらない可能性があります。
7. AI時代に差がつくのは「継続力」と「生産性」
今回のテーマについて考えていて、もう一つ重要だと感じたことがあります。
それが継続力と生産性です。
AIによって、以前よりも多くの人が同じような作業を、同じようなスピードでこなせるようになってきました。
例えば、以前は専門家しか作れなかったものを、AIを活用すれば初心者でもある程度の品質で作れるようになります。
もちろん、経験やスキルの差が完全になくなるわけではありません。
それでも、AIが能力の差を縮める場面は増えていくでしょう。
そこで重要になるのが、どれだけ行動し続けられるかです。
僕は、これをマラソンに例えるとわかりやすいと思っています。
みんなが同じスタート地点から、同じ速度で走れるようになったとしても、5周でやめる人と10周走り続ける人では、積み上がるものが違います。
AIがどれだけ便利になっても、最後にそれを使って行動するのは人間です。
継続しなければ、そこで終わってしまいます。
僕自身、これまで何年もブログを更新し、オンライン事業を運営してきました。
決してすべてが順調だったわけではありません。
検索順位が下がることもあれば、アクセスが思うように伸びない時期もあります。
それでも、改善しながら続けてきたからこそ、今の事業があります。
ただし、ここにはもう一つ重要な条件があります。
継続する方向が間違っていたら、いくら努力しても成果につながらないということです。
例えば、毎日10記事を書いても、問い合わせがまったく増えなければ、記事を追加する以外の方法を考える必要があります。
逆に、週に数本しか記事を書かなくても、申し込みにつながる導線を改善できれば、売上が伸びる可能性もあります。
だから僕は、AI時代に必要なのは単なる継続力ではないと思っています。
継続力 × 生産性 × 方向性 × 改善力。
この4つを組み合わせることが重要ではないでしょうか。
10周走る力を持ちながら、毎周改善し、必要であればコースそのものを変える。
そんな働き方が、これからさらに重要になると感じています。
8. デジタルノマドも「自由に働ける」だけでは難しくなる
これは、僕が運営するThe Remote Digital Hubのテーマにもつながります。
以前は、パソコン1台で海外を旅しながら働けること自体が、珍しく感じられる時代でした。
しかし今では、リモートワークやオンライン起業という働き方も広く知られるようになりました。
さらにAIの普及によって、個人でもオンラインでサービスを提供しやすくなっています。
これは、デジタルノマドを目指す人にとって大きなチャンスです。
一方で、参入しやすくなるほど競争も増えます。
例えば、「ブログで稼ぐ方法」「SNSで集客する方法」「オンライン講座の作り方」といった情報は、今やAIに質問するだけでも大量に手に入ります。
そのため、情報をまとめて教えるだけでは、お金を払ってもらう理由が弱くなる可能性があります。
これから求められるのは、単なる知識ではなく、実際の経験や具体的な課題解決なのかもしれません。
ただし、ここも注意が必要です。
自分がオンライン起業で成果を出したからといって、他の人も同じ方法で成果を出せるとは限りません。
人によって経験、スキル、使える時間、資金、目標は異なります。
だからこそ、デジタルノマド向けのコーチングでも、単に自由なライフスタイルを見せるだけでは不十分です。
その人が持っているスキルをどう商品にするか。
誰に向けて販売するのか。
どのように見込み客を集めるのか。
どうすれば無理なく事業を継続できるのか。
こうした具体的な課題に向き合う必要があります。
「海外で自由に暮らす方法」を教えるだけではなく、「海外でも収入を生み続けられる仕組み」を作る。
僕自身も、今後はこうした実践的な価値をより重視していきたいと考えています。
9. 2027年以降、個人起業家が本当に意識すべきこと
ここまで考えてきて、僕が大切だと思うことは大きく4つあります。
まず、AIと同じことを競争するのではなく、AIを使って自分の強みを伸ばすこと。
AIで教材や記事を作ることができるなら、その分の時間を顧客の課題分析やサービス改善に使う。
単純作業に費やしていた時間を、より価値の高い仕事へ移していくことが大切です。
次に、自分の商品を本当に必要としている人を見つけること。
フォロワー数やPV数は大切な指標ですが、それだけでは事業は続きません。
誰が、どんな悩みを持ち、なぜお金を払おうとしているのか。
この理解を深めることが、今後の集客の鍵になると思います。
3つ目は、一つの集客方法に依存しすぎないこと。
僕は今後もSEOを重要な集客手段として活用するつもりです。
ただ、検索環境が変わる以上、SNS、既存顧客からの紹介、法人営業など、ほかの接点も少しずつ育てる必要があると感じています。
最後は、継続しながら改善すること。
AIによって作業が簡単になったからといって、事業が自動的に成功するわけではありません。
試してみる。結果を見る。改善する。また試す。
結局は、この繰り返しです。
そして、成果が出ない方法を何年も続けるのではなく、必要なときには方向転換する勇気も必要です。
10. これからのフリーランスは「仕事をこなす力」だけでは生き残れない
今回、「2027年、フリーランス大失業」という言葉をきっかけに、改めて自分の事業について考える機会がありました。
最初は、AIによって仕事がなくなるのかという話でした。
しかし、考えれば考えるほど、僕の関心は別のところに向かいました。
それは、仕事ができることと、事業を継続できることは別だということです。
優れたスキルがあっても、お客さんがいなければ収入にはつながりません。
良いサービスを作っても、必要としている人に届かなければ売れません。
SNSでファンが増えても、購入してもらえるとは限りません。
そして、AIで生産性が上がっても、それを継続して活用しなければ、成果は積み上がりません。
だからこそ、これからのフリーランスや個人起業家に求められるのは、単に仕事をこなす能力だけではないと思っています。
価値を作る力、顧客を獲得する力、改善する力、そして続ける力。
この組み合わせが、ますます重要になるのではないでしょうか。
まとめ｜AI時代でも、自分の事業を育て続ける
僕は、2027年に突然フリーランスの仕事がなくなるとは考えていません。
ただし、AIによって仕事の価値や競争環境が変化し、これまでと同じ方法では稼ぎにくくなる人が増える可能性はあると思います。
そして、それは決して他人事ではありません。
僕自身も、英語コーチングやWebメディアを運営しながら、集客の難しさやAI時代の変化を日々感じています。
だからこそ、これまで積み上げてきたものを守りながら、新しい方法も試していきたいと考えています。
AIを使って生産性を高める。
検索やSNSの変化に対応する。
顧客に選ばれるサービスへ改善する。
そして、結果を確認しながら継続する。
簡単なことではありません。
でも、どれだけAIが進化しても、何を目指し、どこに時間を使い、どこまで続けるかを決めるのは、最後は自分自身です。
個人起業の魅力は、まさにそこにあると思っています。
これからも試行錯誤を続けながら、AI時代でも通用するオンラインビジネスの形を探っていきたいと思います。
大切なのは、ただ10周走ることではなく、10周走りながら、より良い道を見つけていくこと。
2027年がどうなるかは、誰にも正確にはわかりません。
だからこそ、未来を必要以上に恐れるのではなく、今できることを一つずつ積み重ねていきたいですね。
著者プロフィール
横田 涼｜RYO英会話ジム代表・オンライン起業家
2019年にオンライン英語コーチングサービス「RYO英会話ジム」を起業。2020年から海外ノマドとして生活しながら、オンライン事業を運営。現在は英語コーチングに加え、The Remote Digital Hubを通じて、スキルを商品化するオンライン起業やデジタルノマドという働き方について発信しています。
RYO英会話ジム：https://ryotoeikaiwa.net/
The Remote Digital Hubをもっと見る
購読すると最新の投稿がメールで送信されます。
コメントを残す